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天猫的下一个五年计划男士和香氛品类成新赛道

更新时间:2021-09-07

  www.567838.com,今日(9月4日)由天猫主办的中国新品牌生态论坛在第58届中国(广州)国际美博会现场召开。

  近年来,天猫愈加发挥出其在孵化新品牌,引领流行趋势上的创新作用。同时,无论是资本还是天猫这样的电商平台,都在满足新消费时代下的消费者新需求的同时,正在新消费赛道寻求下一个独角兽品牌。

  中国国际美博会创始人马娅发言指出: “时代是在不断的进步,跟天猫合作,是我非常向往的,希望天猫的模式给美博会带来新的启迪。带领中国美容行业带来新的力量,进而走向世界。”

  作为最为热闹的赛道之一,新消费从来都不缺资本青睐。据不完全统计,2021年上半年新消费领域共发生280起融资事件,融资总金额超过390亿元人民币,整体规模已经超过2020年的约200起投资。

  “下一个五年,对天猫是机会也是挑战。而未来整个的世界是互联网产业的结合。”天猫快速消费品事业部总经理激云表示,展望未来5-10年的消费,不会因为经济的下行而停滞,反而更加细分和新锐,也将孵化一批新的品牌。

  在市场繁荣的背后,今年,天猫将男士、香水、宠物、潮玩,升级为“独立行业”,其实就是为了理清不同细分赛道的发展逻辑。其背后的逻辑是向市场宣布,这些“小”赛道,未来将会成为“大领域”。

  而最受关注的变化,就是天猫把男士护理和香水香薰从美容行列拆分出来,列为天猫的一级类目。

  “这两个细分产业给整个产业带来新的活力,未来天猫给整个市场的作用就是引领新消费,促进新品牌的成长,孵化新品牌赛道,繁荣新品牌的运营。新品牌不像传统品牌的需要流量和曝光的支持,反而是需要渠道和资本的支持。”激云表示,借助美博会,让天猫和品牌蓬勃生长,把中国品牌带向世界。

  2021年以来,理然分别完成了1.5亿元B轮融资及近3亿元的B+轮融资;4月,成立于2019年的男士理容品牌Tabula Rasa完成了天使轮融资;3月,成立于2020年6月的男士综合护理品牌UP完成了天使轮融资;去年年底,亲爱男友(dear BOYfriend)宣布连续获得数千万元A1及A2轮融资;更早则有成立于2019年3月的男士化妆品品牌“蓝系”完成近1500万元天使轮融资。

  英敏特数据显示,中国男士化妆品市场近四年来以年均7.7%的速度增长,去年市场规模约167亿元,预计此后年均增长6%-8%,到2023年将突破200亿元。

  天猫美妆总经理歆笛也透露,在男士彩妆、男士身体护理等品类,有了3位数的高速增长,相当于两三倍于整个男士主题类的增速。

  2020年,天猫香水品类逆势高速增长,成为品牌密切布局、加码投入的新赛道。“线上试香”、“瓶身刻字”、“定制卡片”等个性化服务在天猫成为可能,越来越多品牌上线天猫,试水香水市场。

  而随着欧美小众以及沙龙香水品牌近年来不断在天猫开启旗舰店,天猫在帮这些品牌打开新市场的同时,也针对新品牌在供应链上的短板,联合了香精原料供应商奇华顿,发布了五大香调趋势,帮助新品牌找到发力方向。

  2021年8月,国货香氛品牌Scentooze国风·唐宫盛宴系列首发天猫。借势天猫国风大赏,Scentooze与天猫国潮联名首发款帏中衙香唐宫灯盏香蜡,平台对于新品全方位的扶持,使得三兔禁步香膏上市以来一直荣登香膏类目TOP1。

  在回答《化妆品财经在线》关于国产香水如何打破和欧美香水品牌的价格壁垒时,歆笛表示,天猫上已有气味图书馆等大量中国品牌获得很大成功。

  “天猫曾经也应用了大量的IP溢价和非常独特的调香,也包括我们和消费者的沟通,都帮新品牌构建过这样的消费体验,这个部分我们未来会和新品牌做到合作。”

  在会上,众麟资本合伙人朱翔骅提及一个现象——越来越多的中国美妆企业表示要做中国资生堂和中国欧莱雅。“当然,市场给了这样的勇气。”他分析,品牌的意义在于复购到自然购买最后到品牌心智。中国今天的机会比海外市场要更广,要做差异化竞争,尤其是在原料、配方、包材以及生产加工和物流仓储等方面。

  对于新品牌来讲,通过天猫可以找到支持自己的产业带、供应链、设计师以及相关支持他的MCN投放,甚至投资人。激云强调,未来天猫希望通过这样的数字基础建设,不断地帮助新品牌在成长过程中得到生态支持和最大的协同。

  激云表示,新品牌运营模式在品牌初创赛道转换非常频繁,但中国新品牌不缺获取流量的能力,而更加需要品牌生态的结合。“独角兽一定是有自己核心创新和消费趋势的品牌,一定是有自己的核心价值、独立技术、独立创新、独立主张的品牌,是能够成为引领消费趋势的品牌。”

  激云也表示,今年以来,在和投资机构、品牌沟通中能够明显感觉到,投资市场对于新消费品牌的选择开始逐渐变得理性和谨慎,但是这背后的思考逻辑是不变的。

  一方面是由于市场环境的高速发展,另一方面也是由于互联网平台不断有流量红利出现,所以投资方对于品牌的考量,是希望品牌能够在最快的时间里面,获取到核心用户和品牌认知度。

  “现在来讲随着外部环境的变化,品牌的要求越来越多地回归产品力,越来越多地回归到消费洞察和对消费者的核心重点需求以及价值提供方面。”激云强调,投资方对品牌成长速度要求降下来了,但是对品牌成长的质量要求提上去了。

  这和朱翔骅在当天大会上强调的一句话有异曲同工之处:“品牌发的誓言(成为中国欧莱雅),要靠产品来兑现。”


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